Para que sirve un embudo de ventas [3 razones]

Si te estás preguntando para qué sirve un embudo de ventas, llegaste al lugar correcto.

Si anteriormente leíste lo que es un embudo de ventas, ya sabés de que hablo, pero te lo resumo.

Un embudo de ventas sirve para establecer procesos con el fin de ponerse en contacto con diferentes usuarios hasta cumplir con un objetivo en concreto.

Por ejemplo: Convertir visitantes en suscriptores, lograr un contacto o un registro, como también cerrar una venta.

🔥 ¿Por qué debés implementar YA, un embudo de ventas en tu negocio?

Hay muchas razones para implementar embudos de ventas, algunas de ellas son:

  • Convertir más rápido vistas o leads en clientes.
  • Ahorrar costos en publicidad, generación de contenidos, herramientas de email marketing.
  • Te permite, segmentar mejor a tu audiencia, para ofrecer tus productos o servicios a quien realmente le interesan.
  • Ganas mucho tiempo porque tendrás tu negocio funcionando en piloto automático. (Ojo! No podés automatizar absolutamente todo)

Ojo! esa son sólo algunas de las razones. Pero vamos a profundizar un poco más para que entiendas por qué es tan importante que lo implementes AHORA, en tu negocio.

Comencemos.

Para qué sirve un embudo de ventas

1. Generar Confianza

Una de las claves para vender por internet pasa por la confianza.

Vender un producto de alto precio a personas que no te conocen de nada, es realmente complicado. Es como si vieras en la calle a una chica o un chico y le quieras dar un beso de una. Seguramente la chica no se va a dejar porque no te conoce.

Para eso, primero tenés que ganarte la confianza de tus clientes potenciales y demostrarles que sos un referente en el sector.

Esto se consigue gracias a la metodología llamada imbound marketing, que consta de varios procesos, donde en cada uno puede haber varios tipos embudos.

2. Transformar visitantes en clientes

Según estudios, las personas necesitamos entre 6 y 7 impactos para terminar de decidir si compramos o no un producto o servicio.

Esto quiere decir que más del 70% de los clientes potenciales no están listos para comprarte.

¿Qué significa esto?

Que si no te conocen y muestras tus productos y servicios una sola vez a cada persona, es probable que de 100 personas que vean tu anuncio, sólo te compren de uno o tres.

Por eso es que se utiliza mucho el contenido gratuito y los regalos como eBooks o planillas.

Por ejemplo: cuando dejas tu nombre y tu email en un formulario para adquirir un eBook gratis, luego de enviarte éste, siguen enviándote contenido de valor, casos de éxito o incluso te cuentan su historia.

Esto se hace para generar confianza, mostrar que estás vivo e impactar esas 6 o 7 veces para que el cliente potencial comience a plantearse realizar una compra de tus productos o servicios.

3. Incrementar la facturación

Un funnel de ventas efectivo tiene muchos elementos y puede ser tan complejo como sea necesario.

Puede que al principio comiences con un embudo básico y luego vayas creando embudos enlazados hacia otros embudos. Uno para cada etapa de los procesos de venta.

Lo bueno del embudo de ventas es que permite ofrecer productos complementarios y relacionados al producto principal y con ello, aumentar la facturación.

Y lo mejor de todo es que se puede automatizar el 90% de los procesos de ventas, a través del email marketing y otras herramientas.

Conclusión de para que sirve un embudo de ventas

  • Reducir los costos de adquisición de cada cliente potencial (leads).
  • Aumentar la media de la compra de cada cliente.
  • Incrementar la frecuencia de compra —necesitás productos recurrentes—.
  • Vender productos inferiores o superiores, hablando de precio, según la etapa y productos que adquiera.

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