La ESCALERA DE VALOR en 1 embudo de ventas

Dale la bienvenida a la escalera de valor, porque ésta se encargará de impulsar y crecer tu negocio a lo largo del tiempo.

Y ya sé, te estarás preguntando ¿qué es una escalera de valor? y ¿qué tiene que ver con mi negocio?

La respuesta más simple es que…

La escalera de valor es una de las cosas más importantes para poder ESCALAR tu negocio

Si bien una escalera en la vida real es algo simple, la escalera de valor en un embudo de ventas es mas complejo y te lo explico a fondo en este artículo.

¿Qué es la escalera de valor?

Este concepto de escalera fue creado por Russell Brunson fundador de clickfunnels.com

La escalera de valor permite a los negocios vender productos y servicios siguiendo un proceso de compra humano, ya que en cada escalón podemos ir aportando más valor por mayor precio.

Mirá la siguiente imagen

metodo escalera de valor en un embudo de ventas

Si observaste bien, la escalera de valor cuenta con varias etapas donde podés ofrecer escalón por escalón un producto o servicio de mayor valor o presupuesto.

Con esta simple técnica vas preparando a tus clientes para que te compren el siguiente producto, el siguiente y el siguiente, hasta llegar al tope de la escalera.

¿Por qué es importante una escalera de valor en un embudo de ventas?

La escalera de valor es sumamente importante para construir buenos embudos de ventas.

Esta herramienta nos permite construir un negocio escalable, siguiendo un proceso donde se gana la confianza de las personas que no nos conocen o nunca nos compraron.

Básicamente tenés que hacer que tu cliente vaya subiendo por la escalera. Mientras más arriba, más valor y, por supuesto, más dinero para tu negocio.

El primer objetivo es convertir esos desconocidos en clientes, pero seguir aportando valor para incrementar la frecuencia de compra y el ticket promedio de cada cliente.

El segundo objetivo es crear clientes fieles a la marca, donde además de volverte a comprar, recomendarán tus productos a nuevos clientes.

El método de la escalera de valor

El método es muy sencillo y consta mas o menos de los siguientes pasos:

  1. Ofrecer un producto o recurso gratuito a cambio de sus datos (Lead magnet)
  2. Una oferta mínima (un producto económico para activar la primera compra)
  3. Crear un programa de continuidad (Esto te garantizará compras regulares durante un tiempo determinado)
  4. Producto o servicio de valor medio
  5. Oferta de Ticket Alto
  6. Lo más Premium que puedas ofrecer (Tu producto más caro y con más valor para el cliente)

La escalera de valor incrementa la oferta escalón tras escalón permitiendo a tus clientes crecer con tu negocio.

Puede que en tu negocio no puedas crear los 6 tipos de ofertas, pero es importante considerar por lo menos 3 escalones.

Lo bueno de la escalera de valor es que puede tener tantos escalones y escaleras como tu negocio necesite.

Puede ser que tu negocio completo sea una escalera de 3 a 6 escalones o cada producto tener su propia escalera.

La cantidad de ofertas que tengas, se puede alinear a tu esquema de negocio.

Todo muy lindo pero… ¿cómo se crea una escalera de valor?

¿Cómo crear una escalera de valor?

Lo primero que tenés que hacer es pensar en tus productos o servicios, escribirlos en una lista y agregar el precio correspondiente a cada uno.

Después tendrás que analizar tu oferta máxima, ese producto que te gustaría vender siempre.

A partir de ahí podés ir construyendo la escalera.

Con un ejemplo lo vas a entender mejor.

ESCALERA DE VALOR dentista
  1. Limpieza Gratis (lead magnet)
  2. Blanqueamiento
  3. Ortodoncia
  4. Implantes
  5. La mejor Sonrisa
  6. Extra plan de revisión mensual

Si aún estás con dudas de como crear una escalera de valor te muestro unos pasos.

  1. Gancho
  2. Oferta Mínima
  3. Ticket Medio
  4. Alto Valor

Gancho (Lead Magnet)

Esto es fácil, tenés que dar algo gratis y de valor a cambio de sus datos.

¿Qué Ofrecer en este escalón?

  • eBook
  • Plantillas
  • Infografías
  • Entrenamiento Gratuito
  • Una revisión gratis

Oferta Mínima

Una vez que hayan descargado o accedido al recurso que ofreciste, es momento de ofrecer algo de muy bajo precio de $7 a $20 USD máximo.

La idea no es ganar dinero acá, sino ofrecer algo que sea tremendamente útil para activar la primera compra.

Es más fácil y barato vender algo a quien ya te compró, y es mucho más difícil y costoso venderle algo a quien no te conoce.

Ticket Medio

Por lo general este debería ser tu producto regular.

Si vendes cursos, seguramente acá esté tu curso más vendido o el único que tenés.

Este producto o servicio se caracterizan por ser un ticket medio para tu sector y tener una calidad más que aceptable.

La escalera de valor soluciona este problema demostrando lo groso que sos en el escalón anterior.

Alto Valor

Acá entra en juego tu producto estrella y el objetivo es que tu cliente adquiera lo mejor de lo mejor.

En este punto tu cliente ya pasó por todos los puntos de tu escalera y en todos le fue increíble.

Mi Opinión

Para mí literalmente es lo mejor para poder crear embudos de ventas efectivos

Es una muy buena forma de ordenar todo lo que ofrecés con la mayor facilidad posible y, encima, siempre buscando la rentabilidad de tu negocio.

Cuando utilizas esta herramienta y la aplicas correctamente todo va a fluir mejor en tu negocio, porque tendrás bien escalonado tus ofertas.

Animate a implementar la escalera de valor en tu negocio y contame como te fue.

Saludos!!

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