12 maneras de aumentar la tasa de conversión en tu landing page

Una de las métricas más importantes a controlar, es la tasa de conversión de tu landing page.

La realidad es que las tasas de conversión no siempre están en el nivel que queremos.

Independientemente del tamaño del negocio, hay muchas marcas que enfrentan la misma situación. Lo importante es detener la frustración y actuar.

Si las conversiones en tu página de destino son más bajas de lo esperado, primero debés averiguar dónde está el problema y realizar los cambios necesarios para resolverlo.

Así que veamos como qué hacer para mejorar la tasa de conversión en tu Landing Page.

¿Cómo mejorar la tasa de conversión en tu landing page?

Hay muchas variables a tomar en cuenta para medir correctamente las taasas de conversión, veremos paso a paso como hacerlo y como mejorar en cada punto.

Paso 1: Saber cuál es el % de conversión

Parece obvio que diga esto, si sabemos que la tasa de conversión es baja, pero hay muchos que no saben cómo calular el porcentaje.

Para poder hacer los ajustes necesarios, es calcular correctamente la tasa de conversión de leads.

La fórmula simple es dividir los leads obtenidos por la cantidad de visitas que tubo tu landing page.

Por ejemplo:

50 leads en 2000 visitas es igual a 2.5%. Es decir, tu tasa de conversión es de 2.5%

Ahora nos surge la pregunta ¿es alta o baja esta tasa?

No es deslumbrante a primera vista, pero está dentro del promedio global de conversiones de la mayoría de los sectores.

Para calcular realmente tu tasa de conversión, debés considerar tus objetivos de marketing y ventas.

Pensá en cuántos clientes potenciales se necesitan para generar los ingresos que necesita tu negocio.

Paso 2: Creá un Mensaje Claro en tu Landing Page

Las tasas de conversión, generalmente son bajas cuando no se entiende bien la propuesta.

Es decir:

  • La oferta es confusa
  • No describís bien los beneficios
  • El proceso de compra no se entiende
  • Etc.

Los usurios que llegan a tu landing page, quieren respuestas concretas, inmediatas y sin perder tiempo.

Si en los primeros segundos, la visita no entiende tu propuesta, pfff, se va.

Siempre tenés que seguir una fórmula básica dentro de tus landing pages.

Un Objetivo, Un Mensaje, un Call To Action (CTA)

Así de simple.

Si tenes un botón de compra, un link que lleva a otro lado y un formulario. Tu landing tendrá 3 objetivos.

Decidí previamente cuál va a ser el objetivo.

Paso 3: Optimizar tu llamada a la acción (CTA)

Como dije en el paso anterior, es necesario tener un sólo objetivo.

Tu landing page, puede tener varias secciones con botones y un formulario, o simplemente botones.

Si tiene formulario, cada botón debe llevar a ese formulario y no a otra página, como puede ser el checkout.

Ahora bien, ese botón tiene que ser claro en todas las secciones, ya que éste define el % de las conversiones.

Tu cta tiene que tener un color diferenciado, un tamaño y buen copy.

No uses el tipo “Comprar” o “Suscribirme”.

Te doy unos ejemplos:

  • Comprar –> Aprovecha la oferta ahora! || Adquirilo ahora por sólo $XXX
  • Suscribirme –> Sí, Quiero recibir el recurso gratuito

Las claves para un cta que funcione son:

  • El copy del CTA debe expresar claramente lo que ocurrirá al hacer clic.
  • El CTA debe ser coherente con el titular de la página.
  • Elige verbos que inviten a la acción, es decir, hacer click.
  • El botón se debe estar ubicado en lugarares destacados debtro de tu landing
  • El color del CTA debe resaltar respecto a los demás elementos del diseño

Paso 4: Usá formularios concretos

Esto seguro ya lo sabés si intentaste susribirte a un newsletter, pero no lo hicistes porque tenías que llenar muchas datos.

Los formularios deben ser sencillos, concretos y fáciles de completar.

Si bien la cantidad de datos requeridos depende del tipo de objetivo, trata siempre de simplificar las cosas.

Nunca coloques más campos de los estrictamente necesarios.

Otra recomendación es que el botón del formulario esté bien visible y y tratá de no utilizar “Enviar”, “Suscribirme”, “Contactarme”.

Paso 5: Cuida la Comunicación Visual

La información visual es uno de los determinante más importantes en la toma de decisiones y quizás esto es lo que impide que mejoren tus conversiones.

  • ¿Apoyás tu mensaje con imágenes atractivas?
  • ¿El diseño general de la landing es armonioso y refuerza los valores de tu marca?
  • ¿Muestra los beneficios del producto con fotos o videos inspiradores?
  • ¿Su contenido multimedia es de buena calidad?
  • ¿Habla sólo de características y no de Beneficios?

De nada sirve tener un copy increíble y super vendedor, si no va acompañado con una estructura de diseño que permita la lectura fácil.

Paso 6: Mejora la Experiencia de Usuario UX

La usabilidad dentro de una página es muy importante, ya que si los usuarios no encuentran lo que necesitan de manera fácil, se irán de tu página.

Asegurate de que los botones, el texto, las imágenes y otros apartados, se vean correctamente.

Poné a prueba a tu abuelita, si ella entiende, lo entenderá casi cualquier visita.

Paso 7: First Mobile

Esto va acompañado de la experiencia de usuario, y es que si tu página no está adaptada a disositivos móviles, tu tasa de conversion en tu landing page bajarán y mucho.

Imaginate que todo el tráfico que llega a tu landing, proviene de Instagram, el 98% de los usuarios de instagram, navegan desde el teléfono.

Siempre tendrás que probar cómo se ve tu landing en varios teléfonos.

Si el botón no se muestra en la primera pantalla, los campos del formulario son muy chicos o el texto principal se corta el usuario sin duda abandonará su página antes de realizar la conversión.

Paso 8: Revisar el SEO de tu Landing Page

Quizás por algún motivo no querés que tu Landing Page, se muestre ni se indexe en Buscadores, total sólk la usas para campañas de pago.

Por lo tanto, no tendría sentido hacerle SEO a tu página de aterrizaje.

Pero dejame decirte que estás muy equivocado, tenés que hacerle el SEO a tu Landing Page.

Esto te permitirá tener mejores rendimientos en las campañas, ya que en caso de Google, tomará en cuenta la estructura del contenido html.

Si tenés una landing sin los correctos tags básicos de SEO, tus campañas serán más caras.

También tiene en cuenta la velocidad de carga y eso nos abre el punto siguiente.

Paso 9: Mejora la velocidad de carga en tu landing page

Para que la experiencia del usuario sea aceptable, tu landing page debería cargar en pocos segundos.

Se recomienda no mas de 3s, ya que en general los usuarios se van si la web carga más de eso.

Este detalle simple, puede ser un factor que afecte a la tasa de conversión en tu landing page.

Revisá el tiempo de carga y mirá todos los detalles que podés optimizar.

  • Usar imagenes livianas
  • Revisá que no haya redirecciones innecesarias
  • Tener un hosting de calidad
  • Revisar las peticiones que tiene el servidor a la hora de cargar

Todo muy lindo pero… ¿Cómo puedo revisar la velocidad de carga?

Muy simple visitá alguna de estas herramientas gratuitas y sólo deberás ingresar la url de la págia que querés revisar.

Paso 10: Segmenta tus campañas para recibir tráfico interesado

Quizás tu landing está perfectamente optimizada para convertir visitantes en leads, y aún así no logras mejorar tus conversiones.

Seguramente se debe a que el problema está en otro lado: en la etapa de atracción de los visitantes.

Paso 11: Smart PopUps

Puede que cuando visites una web y aparecen varios Popups, salgas enseguida porque te sentiste invadido.

Esto nos pasa a todos, pero si utilizás correctamente los popups pueden darte muchas conversiones.

Lo ideal es que uses popups inteligentes que se disparen en cierto momento o según la interacción del usuario.

Ejemplos de Popups Inteligentes:

Hay varias maneras de configurar popups, para que se muestren según las acciones del usuario que hace dentro de tu landing.

  • Cuando hace x scroll en la página
  • Cuando intentan salir
  • Cuando pasan 30 segundos inactivos (sin mover el mouse)
  • Cuando hacen click en un botón
  • Cuando pasa x veces el mouse por un botón pero no hace click
  • Cuando viene de una Url determinada

Si tenés wordpress, podés utilizar el plugin de Elementor Pro, que tiene estos popups inteligentes.

Los popups sirven, pero asegurarte de elegir una opción según el objetivo de tu landing, no pongas 20 popups.

Por otro lado el popup no garantiza la conversión.

Para que un popup sí lo haga, debe tener contenido de valor para que el usuario se decida a dejar sus datos antes de abandonar la página.

Hay que usar los mismos principios que hablé anteriormente de los formularios y los CTAs.

Paso 12: Prueba y Error. Los Test A/B

El A/B testing es una herramienta o técnica primordial a la hora de mejorar la tasa de conversión en tu landing page.

El test A/B consiste en hacer dos landing page prácticamente iguales pero con algunas modificaciones.

Por ejemplo cambiar:

  • Uno o varios textos
  • Algún color de fondo
  • Las imagenes
  • Copy de tus anuncios

Hacer este tipo de pruebas te permitirá medir el impacto en tus campañas y corregir a medida que vayas implementando dichos cambios.

Finalmente quedate con la versión que mejor te de resultados.

Verás como en poco tiempo, la tasa de conversión en tu landing page comienza a rendirte mejor.

Conclusión

Optimizar la tasa de conversión en tu landing page dentro de una campaña lleva su tiempo.

Pero si hacés análisis de cerca y y realizas estos ajustes, mejorarás tus resultados en tu embudo de ventas

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