Los 3 Embudos Esenciales para Escalar tu negocio

Hoy te traigo los 3 embudos esenciales para escalar tu negocio.

El embudo de ventas no es sólo para quienes se dedican al marketing digital. Si tenés cualquier tipo de negocio, entonces tenés algún tipo de embudo aunque ahora no lo sepas.

Para que entiendas mejor, si tenés un negocio probablemente tengas un proceso para:

  • Obtener nuevos prospectos.
  • Convertir esos prospectos en clientes.
  • Hacer que tus clientes compren más, que compren frecuentemente, o ambos).
  • Que te recomienden a otros.

Quizás no tengas algo automatizado, pero sí contás con estos procesos.

Por eso, hoy te traigo este artículo para que aprendas los conceptos para automatizar tus procesos con los siguientes embudos.

  1. Adquisición – El Descubrimiento
  2. Activación – Consideración y Selección
  3. Monetización – Ascensión y Lealtad

El embudo de adquisición debe ser diseñado para ayudar a tu negocio a obtener tantos nuevos prospectos como sea posible. En esta fase, te descubren como marca.

Un embudo de activación debe ser diseñado para ayudar al negocio a convertir sus prospectos, o clientes inactivos en leads calificados. En esta fase, seleccionan y consideran comparte un producto.

Mientras tanto, el embudo de Monetización debería de estar diseñado para generar ingresos de sus compradores activos. En esta fase, asciendes y fidelizas a tus clientes actuales.

Cada negocio debería implementar todos y cada unos de estos embudos, en momentos diferentes para personas diferentes.

¿Por qué embudo empezar? te estarás preguntando.

Cada embudo se enfoca en un objetivo en particular, por lo tanto deberías tener los 3 embudos, bien diseñados para que fluyan entre sí.

Pero dependerá mucho de en qué etapa se encuentre tu negocio para decidir por cuál embudo enfocarte primero.

Para ponertelo fácil, respondé alguna de estas preguntas.

  • ¿Tenés que convertir prospectos fríos en prospectos calientes? Diseña primero un Embudo de Adquisición.
  • ¿Necesitás convertir tus prospectos calificados en clientes? Diseña primero un Embudo de Activación.
  • ¿Querés convertir a tus compradores en compradores habituales? Entonces, diseña un Embudo de Monetización en primer lugar.

Veamos cada uno. Que comience la magia 🧙‍♂️…

1. Embudo de Adquisición

El objetivo con este embudo esencial es adquirir la mayor cantidad de prospectos que sean posibles.

Ejemplos de Gancho para embudos de adquisición.

  • Ebooks, Plantillas GRATIS
  • Periodos de Prueba (Freemium)
  • Webinar para ofrecer valor por adelantado
  • Algún pequeño servicio que puedas brindar de forma GRATIS

2. Embudo de Activación

El objetivo es convertir un gran número de leads en compradores.

Pero ojo, el objetivo es la cantidad de clientes convertidos, No la cantidad de ganancia.

La ganancia viene después cuando entran en el embudo de monetización.

¿Por qué?

Porque una vez que se ha producido una transacción de compra exitosa, la probabilidad de una segunda compra (y tercera, cuarta, etc.) es mucho mayor.

Veamos cómo activar las compras en este embudo esencial.

Ejemplos de embudos de activación:

  • Una encuesta corta y sencilla.
  • Ofertas especiales (Ventas relámpago).
  • Oferta exclusiva para miembros.

Para activar las primeras compras de tus prospectos tenés que hacerte algunas preguntas.

  • ¿Por qué debería comprar ahora?
  • ¿Va aumentar el precio?
  • ¿Hay cupo/stock limitado?
  • ¿Una oferta irresistible?

Lo que más funciona es la oferta inmejorable y encima por tiempo limitado.

Sino fijate cómo se comportan las ventas y compras durante los períodos de eventos masivos como el HotSale, CyberMonday, BlackFriday, etc.

3. Embudo de Monetización

Ahora sí, el objetivo de este embudo esencial es generar tantas ganancias como sea posible.

¿A quién le vas a vender?

  • Clientes que te compraron alguna vez.
  • Clientes que te compraron hace poco.
  • Recomendados de esos clientes.

Es momento de crear una muy buena página de ventas, con una oferta irresistible y por tiempo ilimitado.

Debés hacer incapié que es una oferta pura y exclusivamente para clientes. Esta es sólo para tu base de clientes y no para todo el mundo.

Conclusión

Comienza HOY con el tipo de embudo esencial que más impacto vaya a tener en tu negocio

Ojo, no te olvides de poner los otros embudos dentro de tu lista de tareas por hacer.

Cuando tengas los 3 embudos esenciales implementados, estarás adquiriendo nuevos prospectos, activando compradores y al mismo tiempo monetizando a lo loco.

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