11 elementos para Embudos de Ventas

¿Crees que tu embudo de ventas no está vendiendo lo suficiente o sentís que puede vender más? mirate estos 11 elementos para embudos de ventas.

Si tenés un embudo de ventas que no funciona, probablemente no cuentes con alguno de estos elementos para embudos de ventas.

Y estoy seguro que llegaste a este artículo porque te cuesta:

  • Conseguir visibilidad.
  • Atraer clientes a tu negocio.
  • Conseguir que te compren.
  • Que te vuelvan a comprar.

Así que así sin más, te cuento lo que debería tener tu embudo de ventas.

1. Tener bien definido tu modelo de negocio

Comencemos por lo más básico, y sin embargo donde más fallan los negocios.

El primer paso antes de crear cualquier estrategia de marketing es tener bien definido tu modelo de negocio.

Debés tener bien claro cuáles van a ser las principales vías de ingresos del proyecto y también tener bien definidos los diferentes productos y/o servicios.

  • Productos de entrada.
  • Productos de mayor valor.
  • Productos de alto precio.
  • Productos complementarios y relacionados.

Es importante que tengas todo esto claro y detallado.

2. Crear tu Buyer Persona

Es absolutamente imposible vender en Internet si no conocés exactamente a las personas a las que intentás dirigirte.

Debés tener en cuenta que el mismo producto puede tener diferentes compradores.

Por ejemplo, un Máster de Marketing Digital tiene varios públicos objetivo:

  • Recién graduados.
  • Desempleados.
  • Profesionales del marketing.
  • Emprendedores o propietarios de negocios.

El mensaje de comunicación y marketing con cada uno de ellos será completamente diferente.

En este post te cuento cómo crear tu buyer persona con el máximo detalle.

3. Tener una oferta irresistible

Por mucho que inviertas en marketing, publicidad o cualquier otra área, debés preocuparte si tu oferta no resuelve un problema real.

Y no te confundas, tu oferta no es únicamente el producto que vendes.

Para que triunfe tu producto, realmente debe de tener más componentes como:

  • Los beneficios.
  • Lo que prometés.
  • Bonus.
  • Urgencia y escasez.
  • Facilidades de pago.
  • Garantías de satisfacción.

Consejo: no te limites únicamente a describir las características de tu producto, las personas compramos resultados.

4. Tráfico cualificado

Para que un embudo de ventas funcione, necesita tráfico para alimentarlo.

El tráfico es como el gasoil de un bondi.

El bondi necesita gasoil, para viajar y mostrarse a las personas en cada parada, algunas subirán y otras no.

Pero el colectivo no funcionará sin gasoil, tampoco lo hará tu embudo si no tiene tráfico.

Acá es muy importante que entiendas que existen diferentes tipos de tráfico.

  • Tráfico Frío: Personas que no nos conocen de nada.
  • Tráfico Templado: Personas que nos vieron o nos conocen algo.
  • Tráfico Caliente: Nos conocen perfectamente y saben lo que ofrecemos.

5. Contenido

El quinto de los elementos para embudos de ventas es el contenido.

El contenido es esencial en cualquier embudo de marketing y es un punto en el que muchos proyectos a menudo fracasan.

Normalmente asociamos contenido con publicaciones de blog, pero no siempre tiene que ser así.

Según el sector, la fase en la que se ubica el proyecto y sus objetivos, puede haber diferentes tipos de contenido:

  • Artículos del blog.
  • Podcast.
  • Publicaciones en redes sociales.
  • Videos

Lo importante es identificar qué contenido funciona dependiendo de la etapa del viaje del comprador.

6. Lead Magnet

Un lead magnet es un contenido gratuito que ofrecemos para que se suscriban a nuestra web

Existen muchos ejemplos de lead magnet, los típicos o los más habituales son:

  • Ebooks.
  • Webinars.
  • Masterclass.
  • Plantillas.
  • Trainings.
  • Talleres.
  • Eventos.

En este post te cuento los 35 tipos de lead magnet más efectivos que deberías incluir en tu estrategia.

Ahora bien, recuerda una cosa.

Lo imprescindible para que tu Lead Magnet funcione es que esté totalmente alineado con tu modelo de negocio.

7. Landing Pages

El séptimo e importante de los elementos para embudos de ventas son las Landing Pages

A simple modo, una landing page, es una web de una sola página con un objetivo en concreto, captar suscriptores o vender algo.

Dentro de estas tenemos las Squeeze Pages y la Sale Pages.

Squeeze Page

Es una página con el único objetivo que es conseguir los datos del cliente potencial — el lead—.

Acá podés ver un ejemplo de una Squeeze Page:

elementos de landing page para embudo de ventas
Landing de ejemplo tomada de Elementor Library

Si te fijás, en un mismo “vistazo” tenemos toda la información que necesitamos para suscribirnos.

Las Squeeze Page suelen tener, en la mayoría de los rubros, como mínimo un porcentaje del 30% de conversión.

Sale Page

Una sale page es la página de ventas donde vas a llevar todo el tráfico con el objetivo de vender algo.

El porcentaje de conversión que consigas va a depender en gran parte, de cómo esté optimizada tu página de aterrizaje.

Hay algunos elementos imprescindibles para que una landing page funcione:

  • Velocidad de Carga.
  • Título llamativo.
  • Copywriting bien trabajado.
  • Contenido multimedia.
  • Testimonios.
  • Llamadas a la acción claras.
  • Garantías.

Además, recuerda instalar el Píxel de Facebook en cada una de tus páginas para después poder hacer re-marketing.

8. Tripwire Funnel

El Tripwire consiste en ofrecer un producto de entrada a un precio mas barato.

Suele tener un precio de $7 a $20 USD y el objetivo no es ganar plata. El principal objetivo es activar la primera compra.

Porque una persona que ya te compró una vez, tiene más posibilidades de hacerlo en una segunda y tercera ocasión.

Ejemplos de Tripwire que podés ofrecer:

  • Ebook de pago.
  • Plantillas de pago.
  • Masterclass de pago.

Pero además, este tipo de productos tienen dos características en común:

  • Un gran, gran descuento.
  • Oferta por tiempo limitado.

Con esto obligamos al usuario a que tome una decisión de compra rápida y en caliente.

9. Página de Ventas

Otro muy importante de elementos para embudos de ventas, son las Páginas de Ventas o Sales Pages.

Una Página de Ventas — Sale Page, en english— es una landing donde vas atraer todo el tráfico —las visitas—.

El porcentaje de conversión — visitas vs leads— que consigas va a depender de mucho en como esté optimizada esta página de destino.

  • Velocidad de Carga
  • Call to Actions (CTA)
  • Contenido Claro

Y con contenido claro me refiero a:

  • Título llamativo.
  • Copywriting bien trabajado.
  • Contenido multimedia.
  • Testimonios.
  • Llamadas a la acción claras.
  • Garantías.

Imprescindible que instales códigos de seguimiento o píxel como el de Google Ads o Facebook Ads.

10. Upsells y Downsells

Estos dos términos sirven para vender más a un mismo cliente.

Dentro de los Upsells, podés ofrecerles una oferta relacionada, o una complementaria a lo que ya te compraron.

Mientras que los Downsells, podés ofrecerle un producto complementario adicional, pero a un precio menor que el producto que adquirieron.

Te pongo el clásico ejemplo de las empresas de comida rápida

Elegís tu menú de hamburguesa, con papas y bebida medianas, la chica que te atiende te pregunta si querés agrandar tu combo por papas y bebida más grande (Upsell), pero a vos no te alcanza ni para el regular, entonces te ofrece papas y bebidas chicas (Downsell).

11. Crossell

La conocemos también como la «venta cruzada». Y este es mas bien un producto complementario.

Si vamos al ejemplo anterior, no te alcanzaba para un regular, pero de igual forma te sobró unos pesos, por lo tanto la chica del fast food, te ofrece un combo irresistible de 2×1 en helado como postre.

Y así de simple te encajaron un Crossell.

Conclusión

Como vimos hay muchos elementos para embudos de ventas, y aclaro que no hace falta que tengas todos desde el primer día.

Pero si me preguntás, te diría que es casi obligatorio tener los primeros 7 elementos para embudos de ventas que mencioné en este artículo.

Los otros elementos son opcionales que te ayudarán a aumentar las ventas por cada cliente.

Espero que te haya servido esta info, y si querés preguntarme algo te invito a dejar un comentario acá debajo. Saludos!!

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